广东钜惠香精香料有限公司

市场概括

▲需求带动细分产品，销售加速增长

随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对口腔护理的需求追求多样化，因此，消费者对于与此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高，带动相关口腔护理细分产品的销售。

根据欧睿数据，中国口腔护理产品以牙膏为主，占比超过6成，牙膏品类2019年的增速为5.8%，预计未来仍持增长态势，但相对平缓；电动牙刷、漱口水品类发展迅猛，其中电动牙刷2019年增速超过40%，未来仍保持稳健增长。

▲产品特色高端与注重天然同步发展

伴随价格结构升级与消费者需求升级，越来越多讲究成分与高颜值的产品涌入市场。随着线上促销活动盛行，消费者追求极致性价比，购买逐渐形成习惯。从阿里平台数据显示，2020年线上销售额增速明显。因此，未来线上渠道的销售占比有望进一步提高。

▲口腔健康不容忽视，与日常生活息息相关

口腔护理作为个人护理的重要组成部分，形式多样，并与日常饮食习惯息息相关。例如，对于无辣不欢者来说，长期刺激性的饮食更容易有口腔溃疡、牙龈出血等问题。

超九成人群受口腔问题困扰，即使是最年轻活力的00后，也有着明显的口腔困扰。

而根据英敏特数据显示，牙龈出血和口气问题成为最困扰人们的口腔问题。自然而然，当消费者在选择牙膏时，清新口气和美白是牙膏的两大必备功效，其次是牙龈护理。

市场潮流

▲当前，市场牙膏产品呈现功效升级、跨品类创新、创新形态的潮流趋势

全口腔护理、即时美白、多效合一的功效升级口腔护理产品涌现市场。

不少品牌从美妆护肤品中获取灵感，打造出独特且具有吸引力的口腔护理产品，告知消费者要像护肤一样精致护牙，在一定程度上也贴合消费者追求口腔健康的需求。

香味洞察

▲牙膏口味多元化，口齿留香有选择

对于部分消费者来说，选牙膏约等于选香味，这说明香味在一定程度上决定了消费者的偏好。目前传统的薄荷香仍旧是牙膏的主流香味，但新型口味如茶香和果香增速较快。

因此，为满足不同消费者的需求，开拓出更多符合消费者要求的牙膏香味一直是牙膏品牌的主要发力点，这就使不少创新香味牙膏在市场上出现。而作为牙膏自然纯净清凉口味基底的各类薄荷油，在如今牙膏香精口味越发丰富的市场趋向下亦正发挥着越发凸显的存在感。